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瘋狂的黃金:開店門檻500萬,加盟商手握上百家金店

瘋狂的黃金:開店門檻500萬,加盟商手握上百家金店

黃金市場的狂熱在2024年一路飆升,金價一次次刷新記錄。

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縣城裡,黃金品牌擠滿大街,金店被年輕人擠爆。在經歷金價幾連跳後,不少人想從黃金熱裡“撈金”。他們的心思從買黃金,轉向了賣黃金——開黃金加盟店。

但不像大多數年輕人捲入的新茶飲行業,黃金加盟不是誰都玩得起的生意。30萬可能就可以開一家奶茶店,而開一家黃金品牌加盟店則至少需要500萬。算起來,開一家百平米左右黃金店的投入,抵得上開16家奶茶店。

不過,黃金市場可能也容不下更多的新入局者,這已經是一場“金二代”間的遊戲。

加盟老闆手握十幾家上百家金店

在縣城,人流量最大的商業街旺鋪往往都被黃金珠寶店佔據,而且他們一定都把持着最核心的位置。

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從頭走到尾,一條街上有十幾家不同的黃金品牌門店。

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這些黃金珠寶店往往都有雙門面,上百平米的面積,緊緊挨着。每天主街上的各家黃金品牌都會掛上最顯眼的“克減”廣告,放着最動感的DJ宣傳曲。

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這種熱鬧衝擊着每個返鄉的年輕人,他們發現離家幾年時間,那些在一線大城市商場的黃金珠寶品牌直接下沉到家門口。黃金珠寶店佔據縣城,是大品牌們最想要看到的結果。

在一線城市沒有更多空間之後,品牌們都開始在縣城開放加盟。截至2023年9月底,周大福在中國內地有5734家加盟店,佔整體門店數量76.9%。而老鳳祥、中國黃金、週六福、周大生等等品牌,加盟門店的佔比都超90%。這意味着,這些頭部品牌們在全國的加盟門店已經超過上萬家。

不過,年輕人更想不到的是,縣城遍地開花的黃金店,看似爭奇鬥豔,但背後很可能都是同一個老闆。這個行業幾乎找不到新人。人手十幾家金店,是這個行業的常態。

在2020年大學畢業後,黃歡就開始接手打理家裡的金店。他們家從2002年就已經踏入黃金行業,已經有22年時間。

最開始,黃歡父母都是開個人金店,2015年開始加盟黃金品牌。從中國黃金開始,再到周大生、老廟黃金、週六福,這些品牌的加盟權都被黃歡父母拿下。

黃歡告訴Tech星球,10年前,這些品牌的影響力遠沒現在大。在當時,做品牌加盟店和自己開金店的生意相差不大。選擇重倉加盟,更多是看好品牌的長遠價值。“早早做加盟是覺得,萬一以後品牌火了,到時候再想拿加盟權就難了。與其被人搶走,不如自己早點拿下。”

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目前,黃歡家在貴州一共有7家店,而他的家族在貴州開了幾十家黃金加盟店。

在黃金行業,像黃歡這樣的家族生意很常見。和黃歡一樣,蔣新也是一個“金二代”,父母也是從開個人金店轉向開加盟。

目前,在東北三省,他們開了十幾家金店,縣城、省會城市都有佈局。蔣新告訴Tech星球,手握十幾家金店的老闆,在這行非常普遍。真正的大佬手裡有上百家店,這意味着,這些金店老闆的身家數億。

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夢金園的數據也印證了這一點。2021年,夢金園新增137家加盟店,而新增的加盟商數量只有18位。這意味着,黃金加盟商都是開多店,也可能開更多分店都是老加盟商。

黃金店遍地背後,是“熟人”間的生意場,新人想要入局,機會不大。

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加盟費不超10萬,拿貨投入高達500萬

把新人拒之門外的,首先是資金。沒有500萬,不要想加盟黃金店。

目前,黃金品牌的加盟政策大同小異。前期投入多半是加盟費、裝修費、人工、房租,而資金佔比最大的是貨品。

Tech星球諮詢周大福加盟客服,周大福一年的加盟費用在10萬,首次進貨金額要不低於400萬。而週六福一年的加盟費用在3萬,首次拿貨金額也在300-400萬之間。

據國信證券測算,以三線城市100平米左右的黃金珠寶門店爲例,其開店成本達到650萬元左右,其中,加盟管理費不超過10萬元,而貨品投入就高達500萬元。

黃歡告Tech星球,在10年前,黃金加盟品牌的政策比現在要寬鬆很多。無論是進貨價,還是前期投入。現在進場,成本太高。而蔣新告訴Tech星球,手頭沒有上千萬自有資金,還是不要輕易開金店。

除了前期投入,加盟商後續經營中的成本主要在拿貨壓貨上。加盟商們手頭需要有至少兩三百萬的流動資金來支持進貨。

黃歡告訴Tech星球,在縣城主街的雙門面鋪位,一年的租金在百萬左右。而轉讓費可能也要幾十萬。

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而黃歡也透露,儘管明面上品牌對加盟商沒有拿貨要求。但一旦加盟,品牌都會給加盟商施加壓力,希望加盟商一年能拿足夠多金額的貨。“如果你達不到要求,他可能會說把品牌的第二家店讓另外一個人開”。

對於金店來說,選址是最爲影響生意的因素。

“零售行業最主要的就是選址,其次就是品牌,但往往好的位置只有大品牌才能拿得到”,蔣新告訴Tech星球,其次的因素便是,專業的銷售團隊以及管理模式。

“在同一條街上,珠寶品牌的租金要遠遠高於其他零售的租金”,蔣新告訴Tech星球,“房東往往也拿捏一點,金店不會隨意換位置。”

在縣城,最繁華的商業街都被黃金店佔據,就是因爲上百萬的投入,加盟商們不會再吝嗇房租。最中心的鋪位意味着擁有最多的客流量。

但投入如此大的投入,做的確是“時間”的生意。在零售行業,黃金珠寶的利潤相對較低,“黃金珠寶需要承擔高額的稅費,七七八八的稅算下來,利潤就沒多少了”,蔣新告訴Tech星球。

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金店的毛利其實並不高,只是單價高。有加盟商告訴Tech星球,加盟店的利潤率在20~30%之間。國信證券也測算過,金店加盟商主要看中的是中長期的穩健收益。黃金產品的毛利率較低,且定價機制更爲透明,整體終端毛利率降至10%左右。

即使這兩年金價飆升,但加盟商們的進貨價也都隨之上漲,利潤空間並沒有增加。但黃金生意勝在穩定。就算門店倒閉,賠錢也是賠裝修、人員開銷,黃金作爲貨品至少不會貶值,還能回收變現。

這也是加盟商們看中的一點。在金價飆升的今天,就算倒閉,上百萬的黃金囤貨,讓他們的身價也在不斷升值。

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雖然櫃檯裡的黃金在升值,一夜之間,身價上漲數十萬,但在黃歡眼裡,沒賣出去的黃金也只是商品。

在很多老加盟商看來,這兩年的黃金生意反而沒有以往好做。在黃歡眼裡,2015-2018年,是開黃金店的黃金時期。

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“以前,無論個人金店還是品牌金店,大家生意都好做,但是這兩年信息變透明,消費者也越來越懂行”,黃歡告訴Tech星球,“現在大家各種招數都出來了,優惠力度、服務售後,請專業的老師給銷售上營銷課。”

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根據天貓發佈的《2023珠寶飾品行業趨勢白皮書》顯示,黃金首飾消費者以18-34歲的女性爲主,其中00後消費熱情尤其明顯,不過,縣城的黃金消費主力還是在60、70後,黃歡告訴Tech星球,“年輕人都在一二線,而且資金沒有中老年多。”

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對於中老年來說,黃金品牌之間的差異並那麼大。比起品牌名氣,他們更信任當地開了十幾年的老牌子。在國內,還沒有哪個黃金品牌能做到影響力覆蓋全地域。南北方都會各自優勢的品牌。在南方,老鳳祥、周大生這些牌子會更受歡迎,而在東北地區,老廟等品牌幾乎很少見。

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黃歡家的生意,2023年會比2021、2022年稍微好點。但進入2024年,生意又有些回落,“也可能跟地域有關,貴州不是買黃金的大省份。”

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蔣新也表示,這幾年雖然金價飆升,年輕人開始對黃金感興趣,但品牌金店的生意沒有出現太大變化。

在金價持續走高後,有消費者會爲了短期投資目的,積極購置黃金,而也有很多消費者看着不斷上升的價格,推遲購金計劃。“消費者今天來看黃金,漲了二十,明天來又漲了幾十塊,看着不斷漲,很多就乾脆不買了”,不少加盟商告訴Tech星球一些消費者的心態。

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而年輕人的買金熱,更多涌向的是“沒有中間商賺差價”的打金店和黃金珠寶市場——深圳水貝模式。爲了性價比,年輕人開始從銀行買金條,再去打金店製作首飾。無論是黃金價格還是手工費都能省下數千塊。或者爲了買金,年輕人涌向國內最大黃金珠寶交易集散地深圳水貝。

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黃金市場的狂熱,真正傳導到品牌加盟商上可能只有心態上的波動。加盟黃金品牌的回本週期正在拉長,但他們還會加盟新品牌,主要是爲了佈局,而不是爲了眼下的生意,“現在很多賺不到錢的店都是在吃老本,他們更多是爲了未來。”

0403大地震 廣達宣佈捐5000萬元賑災

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廣達。記者吳康瑋/攝影

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臺灣東部海域3日早上7點58分左右,發生芮氏規模7.2地震,加上餘震不斷,造成各地災情頻傳,而代工大廠廣達(2382)4日上午也緊急宣佈,也將捐出5,000萬元,攜手各界一同支援403地震重建,以實際行動爲災區重建盡一份心力。

廣達電腦指出,3日上午臺灣發生強烈地震,集團對受災同胞表達深切的關心與慰問,並向投入救災的警消醫護人員致敬,並宣佈捐款新臺幣5,000萬元,一同響應救災,期盼能以實際行動爲災區重建盡一份心力,協助受災民衆早日走出傷痛,重建家園。

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據悉,臺灣3日發生芮氏規模7.2地震,並且整日餘震不斷,造成民衆人心惶惶,而災情最嚴重的莫過於震央花蓮地區。對此,廣達也同時也呼籲各界,齊心發揮人飢己飢的精神,一起支援救災,共同爲臺灣祈福。

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美能能源4月3日龍虎榜數據

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美能能源今日漲停,全天換手率41.50%,成交額3.08億元,振幅9.99%。龍虎榜數據顯示,機構淨賣出1007.49萬元,營業部席位合計淨買入2118.18萬元。

深交所公開信息顯示,當日該股因日換手率達41.50%上榜,機構專用席位淨賣出1007.49萬元。

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證券時報•數據寶統計顯示,上榜的前五大買賣營業部合計成交7440.36萬元,其中,買入成交額爲4275.53萬元,賣出成交額爲3164.84萬元,合計淨買入1110.69萬元。

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具體來看,今日上榜的營業部中,共有2家機構專用席位現身,即賣三、賣五,合計買入金額5.38萬元,賣出金額1012.87萬元,合計淨賣出1007.49萬元。

資金流向方面,今日該股主力資金淨流入3555.54萬元,其中,特大單淨流入1991.10萬元,大單資金淨流入1564.44萬元。近5日主力資金淨流入7191.75萬元。(數據寶)

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買/賣會員營業部名稱買入金額(萬元)賣出金額(萬元)買一 財通證券股份有限公司杭州九和路證券營業部1312.600.00買二 萬聯證券股份有限公司廣州花都公益路證券營業部770.820.00買三 國盛證券有限責任公司寧波桑田路證券營業部720.679.55買四 愛建證券有限責任公司寧波槐樹路證券營業部667.970.59買五 東方財富證券股份有限公司拉薩金融城南環路證券營業部596.7490.93賣一 華鑫證券有限責任公司上海分公司142.15917.83賣二 東方財富證券股份有限公司昌都兩江大道證券營業部59.19580.87賣三 機構專用3.66565.75賣四 長城國瑞證券有限公司泉州通源街證券營業部0.00552.20賣五 機構專用1.72447.12

注:本文系新聞報道,不構成投資建議,股市有風險,投資需謹慎。

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4月3日電,市場全天震盪調整,三大指數均收跌,創業板指領跌。

盤面上,週期股持續爆發,其中黃金股領漲,曉程科技、中潤資源、萊紳通靈等漲停;有色金屬概念股反覆活躍,北方銅業、閩發鋁業、神火股份、中孚實業漲停;油氣股開盤拉昇,準油股份2連板;航運股震盪走高,鳳凰航運、中創物流漲停。食品股午後異動,海欣食品、一鳴食品漲停。

下跌方面,低空經濟概念股集體調整,金盾股份、雙一科技等跌超10%;AI應用方向持續低迷,中廣天擇、因賽集團跌超5%。

總體上個股跌多漲少,全市場超3400只個股下跌。滬深兩市今日成交額9179億,較上個交易日縮量497億。

板塊方面,黃金、有色金屬、油氣、煤炭等板塊漲幅居前,Sora概念、飛行汽車、算力租賃、多模態AI等板塊跌幅居前。

荒野之镜

截至收盤,滬指跌0.18%,深成指跌0.44%,創業板指跌1.08%。

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西江月

此外,鼎基(6585)前二月車用產品出貨活絡,加上防爆新產品開始試單出貨,推升營收年增31.17%。3月防爆產品出貨升溫,車用、醫療產品持穩;法人推估,第一季營收可望年增2%~3%,毛利率也有機會再衝高檔水準,單季EPS達2元以上水準。

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全球露營產業市場規模逐步提升,且航空業復甦致使客機銷售需求動能高於預期,推升全球航空巨擘在手訂單能見度高,八貫今年營收目標成長雙位數,毛利率受惠產品組合優化,可望維持32~33%高檔水位,有助獲利更上層樓。

八貫前二月戶外、醫療、救生與軍工營收比各爲62.5%、14.9%、14.8%及7.8%。防彈衣半成品訂單依標案內容將持續出貨至6月,新品戰術背心待二次驗證後,有機會於上半年出貨,預期今年軍工產品可維持五成成長力道。

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八貫航太輕量版逃生滑梯佔逃生滑梯出貨比約二成,持續推動新品出貨力道,預期今年航太產品可望年增三成;醫療表現持穩,戶外產品預期營收年增5%至持平。

鼎基美國車用訂單大幅成長;醫療訂單已簽妥4年長約,維持高雙位數成長;手機訂單則於下半年開始出貨,防爆訂單預期下半年可望放量,推升營運動能活絡成長。

分析師認爲,鼎基車用訂單增溫,並開始出更高階的彩色款產品,醫療訂單持穩成長,加上2月起防爆貼膜開始出貨;第二季工作天數增加,第三季電子產品加入出貨,營收可望逐季攀揚。

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3月的房價爲月減0.2%,爲2023年12月以來首見的下降,並且經濟學家的預期爲月增0.3%。而2月的表現爲月增0.7%。

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Nationwide經濟學家Robert Gardner表示:「(房市)活動已從2023年底普遍疲軟的水準有所回升,但是按照歷史標準來看,仍相對的疲軟」。

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Gardner補充說,1月份的抵押貸款批准數,比新冠肺炎疫情爆發前減少了15%,反映出息率上升的影響。

2023年8月,英國央行將利率提高到5.25%、15年來的最高水準。目前金融市場預計在6月或8月首次降息,預計到今年底,利率將降至4.5%左右。

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Nationwide表示,今年第一季整體房價季增1.1%,爲2022年第3季以來的最大季度漲幅。

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打擊簡訊詐騙 三竹推出「商用簡訊簡碼」首波將從金融機構開始推動

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三竹推出「商用簡訊簡碼」服務,首波將與民營銀行及產壽險業者合作,可望有效防堵詐騙集團。三竹/提供

爲打擊簡訊詐騙,三竹(8284)推出「商用簡訊簡碼」服務,提供金融及特定業者搶先使用,防止詐騙集團僞冒企業名義發送訊息。

三竹董事長邱宏哲表示,將配合主管機關嚴格規範特定的專屬簡碼使用,這項服務將首先在金融機構試行,未來將有機會擴大至其他有需求的產業,強調此服務的開展將大幅提高民衆對簡訊簡碼的信任度,進一步保障社會大衆的權益。

爲防堵釣魚詐騙簡訊,數位發展部推動「111政府專屬簡訊簡碼」,國家通訊傳播委員會(NCC)積極召集會議,邀請金管會、電信業者、簡訊代發業者、銀行公會等各方力量攜手合作,共同尋找防堵電信詐騙的新策略。

三竹指出,因爲「商用簡訊簡碼」具有獨特且無法被篡改的特性,且每個簡碼僅提供給單一業者使用,這有助於提高訊息的可信度和辨識度,進一步加強對簡訊詐騙的防範效果。

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三竹說明,「商用簡碼簡訊」的制定原則是以5碼爲基準,首波將從民營銀行、產壽險等金融機構開始推動。

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根據初步規劃,商用簡碼將採用5碼格式,其中金融業的簡碼前兩碼將爲68,後三碼將對應金融機構的代碼。舉例來說,如果富邦銀行的金融代碼是012,當富邦銀行申請使用商用簡訊簡碼時,即可申請使用「68012」。

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作爲國內企業簡訊最大發送平臺業者,三竹對資訊安全抱持高度重視,針對企業簡訊系統導入中華電信HiNet WAF網站應用防火牆服務,過濾惡意存取、阻斷潛在威脅,打造更安全的服務環境。對簡訊帳號申請進行嚴格管理,實施了KYC(瞭解您的客戶)制度,積極配合相關單位引入智慧堵詐機制,以有效防範各類詐騙行爲。

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金管會主張當沖降稅延長5年 財長:尚在研議

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財政部長莊翠雲。聯合報系資料照片

當衝降稅優惠今年底屆期,金管會向財政部提出延長5年建議方案,財政部長莊翠雲今天表示,對於此方案,財政部尚在研議中,後續仍須檢視相關延長理由,也得經過複評等程序,併合乎納保法等規定。

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中央社日前獨家報導金管會證期局長張振山主持當衝降稅延長公聽會,對於券商公會呼籲當衝降稅常態化,金管會評估租稅優惠常態化違反納稅者權利保護法規定,經討論後,決定向財政部提出延長5年建議案。

立法院財政委員會今天邀請莊翠雲、金管會主委黃天牧、內政部、國發會,針對「如何積極推動金融業投注國內公共建設並達成社宅百萬戶政策目標」,進行專題報告並備質詢。

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國民黨立委李彥秀關切,當衝證交稅稅率減半優惠將於今年12月31日到期,對於當衝降稅延長年限,金管會與財政部是否有討論。

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黃天牧表示,券商希望當衝降稅優惠常態化,金管會認爲不太可能、應提出一定期間與財政部討論,因此提出5年建議方案,金管會循程序,前一段時間有提稅式支出報告給財政部,公聽會亦是循程序召開。

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莊翠雲接受媒體聯訪時表示,對於金管會提出的當衝降稅延長5年建議方案,財政部尚在研議中,後續仍須檢視相關延長理由,也得經過複評等程序,併合乎納保法等規定。

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此外,財政部先前指出,目前看來當衝降稅對成交量增加有幫助,具有活絡證券市場功能,但對價的穩定性,可能有一些影響;價量兩者都很重要,因此價穩定、量活絡之間必須權衡考量。

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立委賴士葆今日關心,移工的帳戶易成爲詐騙集團的人頭帳戶,金管會迴應,確實有與勞動部討論過,移工要離境時要結清帳戶。

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金管會主委黃天牧今日到立法院財政委員會進行專案報告。賴士葆提及,移工的人頭帳戶成爲詐騙的溫牀,目前移工有70幾萬就有8萬個移工逃逸,平均每個移工有3本帳戶,一本帳戶可以賣到30萬到40萬。

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黃天牧表示,銀行局從第一線檢調那邊有得到消息,有些人頭帳戶是來自移工,但是要考量到移工離境之後也需要臺灣的金融服務,目前正在跨部會討論。

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銀行局長莊琇媛表示,確實有人建議,移工離境之後結清帳戶,這個部分要與勞動部協商適不適合,但是勞動部認爲有些移工離境之後還有金融服務需求,對於這樣建議比較保留態度,這兩個星期之內會再與檢調、勞動部協商。

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財政部。(圖/吳靜君攝)

財政部長莊翠雲1日將赴立法院專案報告,如何積極推動金融業資金投入公共建設,財政部官員表示,促參案中社會住宅只要基地面積0.5公頃、總樓地板面積5000平方公尺,就可視爲重大公共建設,享有「重大公共建設」租稅優惠。

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而重大公共建設可以享受的租稅優惠包含5年免徵營利事業所得稅、投資支出可以抵減營所稅、進口機具設備關稅優惠、地價稅、房屋稅及契稅減免、營利事業投資股票應納所得稅抵減。

莊翠雲將赴立院財委會《如何積極推動金融業投注國內公共建設,並達成社宅百萬戶之政策目標》專案報告。

財政部官員表示,社會住宅促參案具有穩定租金報酬,是保險業、金融業者、私募股權基金(PE Fund)資金想要投資的標的。

社會住宅可以採取促參的模式約四種,包含BOT(民間機構投資新建併爲營運;營運屆滿移轉建設所有權給政府)、ROT(民間投資增建、改建與修建,營運期滿營運權歸還政府)、有償BTO(民間投資興建完成,政府一次或分期取得所有權,民間營運屆滿後營運權歸還政府)以及政府有償取得公共建設。

惟官員表示,目前政府釋出社宅促參案案源相當稀少,僅只有新北市青年住宅BOT一案,使得保險、金融業的資金難以投入,希望未來地方政府若要蓋社宅,可以考慮採取促參的方式引入民間資金。以新北市青年住宅爲例,是於2016年興建完成,民間投資金額達79.5億元,有具有1143戶出租,據瞭解目前出租率高達9成3,出租比率相當高。

財政部表示,未來更多社會住宅採促參方式興辦,結合民間資金與經營效率,可望加速社會住宅提供,滿足民衆需求,而主辦機關亦可透過投資契約明訂履約及監督機制,提高社會住宅營運品質。

另根據財政部統計,至今年2月底止公股銀辦理重大公共建設專案貸款141件,2536億元;社會住宅聯貸案包含住都中心聯貸案3849億元,自貸案則也有1676億元。

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